目前，XML业务集成是实现业务数据和流程集成，进而实现跨企业灵活的信息协作的主要方案。其关键是基于XML和Web Services标准的SOA（面向服务的架构体系）与ESB（企业服务总线）技术的应用。
合力思董事长、首席执行官沈惠中 “现在，XML技术越来越受到人们的认可，并且国内许多领域的应用也日趋普及。”
国外软件企业在中国市场的发展，有成功的，也有不如意的。但是，国外软件企业如果完全撇开国内的合作伙伴，要尽快地克服“水土不服”似乎很难。现在，有着三十多年历史、欧洲最大最成熟的系统软件供应商——德国Software AG，已经找到了帮助其全面进入中国市场的“踏板”。
10月21日，Software AG和合力思软件在北京合作建立的Software AG中国销售服务中心，正式投入运营，并开始在国内推广Software AG的XML业务集成解决方案。
*销售服务深入合作
在与合力思战略合作前，Software AG在中国市场已经有了像上海市政府这样的客户，但这些成功的案例几乎都是用户慕其名而主动找上门的。Software AG急切需要找到能促其快速打入本地市场的合作伙伴。
正如Software AG亚太区总经理John O"Malley形容的那样：Software AG在不同的地区会有不同的做法，而中国文化和欧洲文化的差异，促使Software AG必须寻找一个强有力的合作伙伴。
Software AG给合作伙伴定了两条标准：双方管理层能够快乐地沟通，能用投入的态度推动业务的开展；合作伙伴在中国市场是成功的。经过挑选与比较，合力思最终得到了Software AG的青睐。
反观合力思，它目前是中国最大的企业级软件销售与服务商之一，是赛格瑞（Segue）、Borland、HP OVIS和OVTA在中国唯一的授权销售服务商。对于合力思来说，建立销售服务中心是和国外软件厂商深度合作的一种主要模式。
经过3个月的谈判，双方在共同建立销售服务中心上达成了共识。“这就像恋爱一样，合力思和Software AG一见钟情，现在可以说是步入了婚姻的礼堂。”合力思董事长、首席执行官沈惠中说。
*力推XML集成方案
Software AG与合力思合作的基础就是XML业务集成解决方案。从1998年开始，Software AG就敏感地意识到XML在未来的生命力，投入大量精力开发成功了XML数据库。
目前，XML业务集成是实现业务数据和流程集成，进而实现跨企业灵活的信息协作的主要方案。其关键是基于XML和Web Services标准的SOA（面向服务的架构体系）与ESB（企业服务总线）技术的应用。
据John O"Malley介绍，Software AG的XML业务集成解决方案让用户能够凭借基于标准的集成方法，为业务用户提供实时的信息。凭借这些实时的信息，业务用户能够做出更加科学的决策。此外，Software AG解决方案还帮助用户摆脱了繁琐的专有集成部件维护工作，使企业的信息化建设更加轻松自如。
按照双方的协议，Software AG会给合力思提供持续的技术支持，协助合力思快速更新技术，并及时将XML和Web服务方面技术的发展和标准的变化通报给合力思；合力思则将中国用户对XML和Web服务方面的最新需求反馈给Software AG，以帮助Software AG开发出更加适合中国市场的解决方案。
“现在，XML技术越来越受到人们的认可，并且国内许多领域的应用也日趋普及。凭借各自的专长和优势，双方的合作将会极大地推动XML和Web Services技术在国内的应用与发展，从而支持更多的用户开展更高水平的信息化建设。”沈惠中对双方的合作前景充满了期待。