現在的LED照明工業前景很樂觀，可是價錢戰打的非常厲害，如何把保質保量的LED照明燈具銷售出去？？

把燈具銷售出去，無非就是你要找到合適的顧客，然後用合適的價錢把他賣給顧客，那首先如果你說的是在網上銷售，你得發布商品信息，然後推廣，讓另外的人看到或者了解您的商品和信息。下面是一些建議，僅供參考：

在網上找顧客，我們的顧客在哪裏呢？

其實網絡上有着非常豐富的信息，這些信息裏就有我們的顧客，在網上一定有直接采購某種商品的信息啊？這樣的信息怎樣找呢？

采購信息

最常用的就是通過搜索引擎找采購信息，百度是國內最大的商業化全文搜索引擎，可以通過關鍵詞直接搜索，專業的商業網站上也有非常多的采購信息比如阿裏巴巴、慧聰網及各類工業網站，

在這些網站上都需要選擇適當的關鍵詞，直接查找潛在顧客發布的求購信息。

由於中文詞匯豐富，因此選擇關鍵詞的時候，同義詞或近義詞、工業用詞、習慣用詞、地方用詞都要考慮到。如土豆又稱馬鈴薯、洋芋、山藥蛋、薯仔（香港、廣州人的慣稱）等。筆記本電腦的別稱小型電腦、便攜式計算機、筆記本、掌上電腦等。

供應信息

在網絡上，供應信息是非常豐富的，我們也可以通過供應信息找到自己的顧客。

1）尋找下遊生產産業

多用於原材料和半成品的銷售。即了解你的商品的最終用途或深加工用途，除了專門的原料采購商以外，尋找那些在網上發布了這些下遊商品銷售信息的商家，與之聯絡。通常，銷售信息比購買信息要容易查找，聯絡方式等也更開放。

2）尋找經銷産業

無論是批發商還是零售商，他們既需要購買進貨，也需要銷售出貨。尋找那些在網站上你銷售的商家，雖然他們沒有發布求購信息，但既然他們銷售，就肯定需要貨源。當然，他們肯定已經有了現成的貨源渠道，但並不意味着你沒有機會---事實上機會比你想像的要大，因為即使有了貨源渠道，多數買家並不介意多尋找合作的供貨商，以降低風險，擇優比較或討價還價。更何況，很多商品類別一樣而款式不同，你完全可以向他們推選你的多款商品。顯然，尋找這些在自己的網站或其他網站上銷售商品的顧客，比尋找求購者要容易得多。惟一的障礙就是這些顧客在互聯網上公布的，自然多數是顧客負責銷售的部門聯絡方式。如何在與顧客銷售部門話機或電子郵件聯絡的時候，爭取幫助你轉到采購部門，這就需要各自為人處事的技巧了。

反過來向銷售商品的顧客推銷，爭取成為其貨源，這種方法成功的機會比想像的要大得多。

除了專業性很強的商品，很多商品特別是工藝品和家居日常消費品類別，其潛在顧客面是相當廣的。當我們獲知一個顧客信息的時候，即使他采購的商品並不是你生產的東西，但只要類別接近，仍不妨一試，不管是商品功效接近還是材質接近。比如，向求購木相框的顧客推介金屬相框，向玻璃杯的買家推銷彩繪玻璃碟等。開拓商品外延，爭取交易機會。特別註意的是，找到的顧客，促銷方式不宜急切。因顧客已有預計的采購項目，急切反而引起反感。最好是比較平和的供應建議和信息的方式，只做展現，不急於成交，爭取顧客主動提出進一步了解的要求，就成功了一半。

3）尋找消費顧客

對某些商品，還可以直接用於消費顧客。比如銷售钥匙扣或文具，除了專業買家以外，還可以尋找可能的用戶。比如大型産業或品牌商家，他們常常會需要一些紀念品或者促銷品，類似簽字筆、钥匙扣、名片夾等等小商品都是很好的選擇。而這些消費大戶多半不會在互聯網發布什麼求購信息。只要你想到了，直接與他們聯絡，供應一些樣品，就有機會。而這些潛在的用戶，通常都會在他們的網站上公布詳細的分公司以及部門聯絡方式，便於查找。

産業信息

公司黃頁、商盟、展會的方式搜集公司信息，如果看不到聯絡方式，復製公司名到搜索引擎二次搜索,在這裏給大家推選一個網站http://www.souketong.com、這裏是專門找産業名錄的，資料很不賴的！

1）論壇

很多商業論壇裏活躍的都是做生意人，在論壇裏活躍的人經常能找到自己的顧客。一位網商分享在論壇找顧客的經驗 "其實，在論壇裏接單沒什麼技巧，在論壇上認識的多了，或者知道自己的人多了，那麼潛在顧客也就多了。很多人都有這樣一個共識：一個能夠堅持在論壇活躍的人，那麼第一就不會是一個騙子。第二一個堅持泡論壇的人，那也就是有個恒心有毅力的人。"

2）IM群

古時就有"物以類聚，人以群分"之說，現在的騰訊QQ、阿裏旺旺等都建立了大量群，群裏的人大部分都是關註着某個共同方面的人，可以通過關鍵詞找到相關的群加入，這是非常好的資源。有些群需要審批，所以要首先和群主溝通好，表明自己學習和交流的態度。而且，加入群後一定避免發硬廣告，建議以交流的方式尋找潛在顧客。