如何做有價值的泛光燈照明商品?
作者：發表時間：2018-02-27
隨着社會經濟的快速擴展，公眾消費趨勢呈多元差異化、高品質需求化，為用戶建設高品質燈光環境的需求是一種趨勢。泛光燈具要做附加值、藝術性。好的燈具商品，就應該賣貴些。否則燈商拿什麼幫助研制策劃、市場推廣、效勞幫助、乃至匠心情懷呢?從市場規律來講，燈商以劣質低價的商品來搶奪市場份額，大打價錢戰的狀況一定不會長期存在，市場競爭必將會回歸到商品和效勞的競爭上來。
目前整個工業產業鏈仍非常分散，且長期也難於改變。從這個工業客觀因素上看，要想取得絕對領先優勢的好商品挑戰性很大。對於想用心做好商品的燈商來說，要找到在各環節做得非常精專的合作商很難。工業要擴展好，需要有匠心燈商，需要細分化、專業化。
燈商要認識到對於産業的商品規劃，用戶的建議往往很多都是無效或無意義的。要回到燈光的社會商業本質及環境空間需求價值，去發現、洞察用戶最痛(需要)的那一點。比如有十個痛點，深耕最痛的那一點，其它九個點不要去看。把這一個點做到極致，你的商品才有爆發力，不要試圖滿足用戶所有的痛點。當前的LED泛光燈飾工業需要有一批這樣沈得住氣、用心做商品的工坊。
通俗來講，從國內社會狀況及國人傳統意識，知名和中小廠商都需要有參考的對象。不建議把“淘品牌”和“平臺品牌”當對象，那樣很容易掉進價錢戰的誤區。做性能性燈具的燈商，可多了解德系和日系，如國外的ERCO、DECO、BEGA、ENDO、iGuzzini等和國內的泰騰、WAC、西頓、勝亞等;做裝飾性燈具的燈商，可多了解一下意大利、西班牙，如國外的FLOS、Artemide、REGGIANI等和國內的金達、諾克等;做全品類的，飛利浦、歐普、雷士、等這些都是很好的榜樣。上述只是示例，業內還有很多優秀的産業值得去學習和尊重。
一直不願就詳細某一品牌的某款泛光燈具的款式做工、品質、價錢等細節問題進行點評論述。燈光對社會公眾的重要性是眾所周知，作為一名合格的燈商，要做物有所值的商品，起碼的社會責任感是要有的。以偷工減料、電氣安全存在隱患、燈具壽命及功率不合格，來換取的所謂“性價比”、“物美價廉”，其本來就是個可笑的偽命題。
目前整個工業產業鏈仍非常分散，且長期也難於改變。從這個工業客觀因素上看，要想取得絕對領先優勢的好商品挑戰性很大。對於想用心做好商品的燈商來說，要找到在各環節做得非常精專的合作商很難。工業要擴展好，需要有匠心燈商，需要細分化、專業化。
燈商要認識到對於産業的商品規劃，用戶的建議往往很多都是無效或無意義的。要回到燈光的社會商業本質及環境空間需求價值，去發現、洞察用戶最痛(需要)的那一點。比如有十個痛點，深耕最痛的那一點，其它九個點不要去看。把這一個點做到極致，你的商品才有爆發力，不要試圖滿足用戶所有的痛點。當前的LED泛光燈飾工業需要有一批這樣沈得住氣、用心做商品的工坊。
通俗來講，從國內社會狀況及國人傳統意識，知名和中小廠商都需要有參考的對象。不建議把“淘品牌”和“平臺品牌”當對象，那樣很容易掉進價錢戰的誤區。做性能性燈具的燈商，可多了解德系和日系，如國外的ERCO、DECO、BEGA、ENDO、iGuzzini等和國內的泰騰、WAC、西頓、勝亞等;做裝飾性燈具的燈商，可多了解一下意大利、西班牙，如國外的FLOS、Artemide、REGGIANI等和國內的金達、諾克等;做全品類的，飛利浦、歐普、雷士、等這些都是很好的榜樣。上述只是示例，業內還有很多優秀的産業值得去學習和尊重。
一直不願就詳細某一品牌的某款泛光燈具的款式做工、品質、價錢等細節問題進行點評論述。燈光對社會公眾的重要性是眾所周知，作為一名合格的燈商，要做物有所值的商品，起碼的社會責任感是要有的。以偷工減料、電氣安全存在隱患、燈具壽命及功率不合格，來換取的所謂“性價比”、“物美價廉”，其本來就是個可笑的偽命題。
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